Use a tabela Fipe Carros para ter uma ideia de valor
Dica do MercadoTabela Fipe carros, não use somente ela para definir o valor.
Quer realmente saber o valor de venda do seu carro? Leia nossa dica abaixo! É rapidinho em 2 minutos você leu tudo ;))
Você é como muitos que quando pensou em vender seu carro recorreu à tabela FIPE para ter um balizamento do valor de mercado? Mas quando foi para um classificados fazer o anúncio, você viu valores maiores que a Tabela FIPE carros e bem abaixo da tabela?
Aí você resolveu fazer o anúncio do seu carro com o valor informado na FIPE carros. Daí se passou uma semana, duas, um mês e nada de vender!
Com você aconteceu isso?
Se sim, fique tranquilo, você não é o único.
Provavelmente ainda não vendeu, porque seu carro está com o preço acima do praticado no mercado de compra e venda de carros. Conhecemos pouquíssimas pessoas que conseguiram vender no valor da FIPE.
A grande maioria vende bem abaixo do valor informado na tabela.
A FIPE carros é uma boa referência para seguradoras e cálculos de impostos.
Você sabia que o IPVA é calculado com base nela?
Eles mesmos dizem que o valor informado na tabela serve como uma média, entre os valores mais altos e os mais baixos encontrados para um determinado modelo de veículo, durante um período de tempo. E que para se achar o valor correto de venda deve-se levar em consideração fatores como conservação, acessórios, documentação e etc.
Tabela Fipe é referência para cálculo de seguro e impostos. Para compra e venda de carros não é.
Para saber o valor para vender o seu carro… não há melhor ferramenta que um classificados de veículos. Tanto faz se são na internet ou em jornais. Eles é que dizem e dão uma ideia de quanto seu carro vale e quanto você pode pedir por ele.
O MercadoAvalia e feito por profissionais que trabalharam durante anos no mercado de compra e venda de carros no Rio de Janeiro.
Vivenciamos todas as situações possíveis e imagináveis interagindo com nossos clientes. E a tabela Fipe sempre entrava nas conversas, ainda mais quando o assunto era avaliação de carros.
Vi meu carro na tabela Fipe por tanto R$XXX…
Vou simular um diálogo que sempre rolava, era mais ou menos assim:
– Gostaria de avaliar meu carro para dar na troca da compra de outro carro. (cliente)
– Ok. Você tem alguma ideia de quanto vale seu carro? (eu)
– Eu vi na tabela FIPE carros e tá R$XXXXX (cliente)
Isso é clássico no atendimento em lojas e concessionárias de veículos. Depois de muitos anos vendendo carro e passando por essa situação, já tinha meu manual:
O cliente está pedindo uma avaliação, ou seja, ele quer saber por quanto compro o carro dele na troca por outro. Terei, então, que informar um valor bem abaixo da tabela FIPE.
Primeiro mostrava que a tabela FIPE não é necessariamente uma boa ferramenta, para o balizamento do valor de compra ou venda de carros. Como fazia isso? Mostrava um classificados de veículos!!! Isso, classificados é o melhor dicionário para dizer o valor real de um carro.
Pegava o classificados do meu jornal e ia em modelos iguais ao dele.
Não tem jeito, você quer saber quanto seu carro vale? Acesse um classificados e veja o valor mais alto e o mais baixo anunciado para o modelo do seu carro e tire uma média.
Rolava esse diálogo:
– Você consegue ver aqui nesse classificados de veículos, modelos muito parecidos com o seu por um valor bem abaixo da tabela FIPE carros. Então lhe pergunto: se você fosse um comprador interessado nesse modelo de veículo e visse esses anúncios com preços mais baixos. E o anúncio do seu carro pelo valor da FIPE que é bem mais alto. Qual o você teria mais interesse em comprar? (eu)
– O com preço mais em conta. (cliente)
– Essa é a nossa conta. Você pode pedir o quanto quiser no seu carro mas se vai conseguir vender… aí é outra conversa. A tabela Fipe lhe dá uma estimativa geral do mercado do seu carro, mas na hora de vender ou comprar, o que vale, é por quanto modelos parecidos com o seu estão anunciados. (eu)
Na grande maioria das vezes notava um certo desencanto no rosto do cliente.
Imaginava que ele deveria estar pensando: “meu carro não vale tudo isso que imaginava”. Sim, na grande maioria das vezes não vale tudo isso.
Nada como um bom classificados para mostrar o valor real de mercado.
Mas continuando… ainda tinha que dar meu valor de avaliação que é ainda bem mais baixo do que o do classificados. O valor de anúncios publicados em classificados são para venda no particular, ou seja, o valor máximo que um carro vale.
O diálogo nesse ponto do conversa estava assim:
– Como pode perceber o valor de venda do seu carro no particular não é tão alto quanto imaginava. E como vou comprar para revender, tenho que abaixar um pouco mais.
Aí a venda ia pro espaço!!
Brincadeira eheheheh!
Algumas vezes conseguia vender em outras não. Isso faz parte, mas sempre digo que o primeiro vendedor que da uma avaliação dificilmente vai vender. Porque na grande maioria das vezes, os proprietários sempre acham que o carro vale mais do que realmente vale.
A segunda ou terceira loja que der a avaliação, provavelmente vai pegar um proprietário mais consciente do real valor do seu carro e as chances de vender serão maiores.
Isso aconteceu e ainda acontece no dia a dia do mercado de automóveis milhares de vezes.
Fica a nossa dica:
1 – Se você está muito perdido em relação ao valor de mercado do seu carro. Veja a Tabela FIPE e você terá uma ideia geral do valor.
2 – Se você quer vender e estimar uma valor exato para seu carro esqueça a Tabela FIPE! Vá para sites de classificados como o MercadoAvalia ou a outros. Serve também classificados em jornais impressos.
Temos alguns posts interessantes sobre esse tema. Quem leu esse post também se interessou por esses:
O que é valor de avaliação e valor de particular de um carro?
Como saber se a avaliação que uma loja fez no meu carro não está muito baixa.
O que um avaliador olha no seu carro para definir uma avaliação
Use seu carro pensando na venda futura dele
MercadoAvalia é o único site no Brasil feito por profissionais do mercado automobilístico.
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Últimos comentários
POST YOUR OPINIONAdriano
15/12/2019A revendedora me vendeu umcarro acima do valor e 5mil a mais ele falou que pode vender o valor que ele quiser ele pode fazer isso?
Luiz Fernando
07/02/2020Olá Adriano!
Bom dia.
A tabela fipe serve somente como uma referência de valor, comprar ou vender um carro acima ou abaixo da tabela é normal, mas se você achou isso ruim, porque é que comprou o carro?
Ele estava muito bom? Mesmo 5 mil acima da fipe estava dentro do preço de mercado?
Att.,
Luiz Fernando
Joseilson Melo
10/10/2019Olá, na compra de um carro entre particulares, no meu caso que sou o comprador, fora toda avaliação do estado físico do carro, o que devo observar, ainda mais que o preço pedido está baseado na tabela fipe carros, é correto depreciar mais ou menos 20% do valor base da fipe carros, numa negociação?
Luiz Fernando
17/02/2020Olá Joseilson, tudo bem?
Recebi seu comentário mas ando bem agarrado por aqui e não consigo responder na velocidade que gostaria.
Mas vamos lá!
Veja não há uma regra que exige que você compre um carro no valor da tabela FIPE ou que você deve depreciar 10%, 20% ou 30% o valor da tabela. Carros “baratos” e/ou “populares” geralmente o valor tem o de venda bem próximo da tabela FIPE ou até maior.
Como citei no texto do post a tebela FIPE tem outras funções e serve de parâmetro para outros cálculos, ela não é referência para compra e venda de um veículo usado. Mas sei que todo mundo fala da tabela FIPE na hora de comprar ou vender um carro. O que vc deve fazer é sempre olhar a média do preço praticado para um determinado modelo de veículo, lógico que aí vc deve se atentar ao estado do carro, documentação, acessórios e etc.
Depreciar, só por depreciar sem estar baseado em nenhum critério, poderá fazer você perder o negócio.
Veja: um carro com um preço muito abaixo do mercado para aquele modelo, pode ser sinal de que há problemas no carro ou na documentação, ou até nos dois. Ou também não, pode ser o caso do vendedor estar desesperado para vender pq precisam muito do dinheiro.
No oposto, um carro muito novo e conservado com o valor muito acima do mercado para aquele modelo e até acima da própria tabela FIPE, pode ser sinal que o vendedor ache que o carro dele é o único no mundo e acredita que alguém pagará um valor muito mais alto. Aqui nesse caso vc pode dar um proposta dentro da média do mercado para aquele modelo.
Nunca fique pensando se vc está pagando muito ou pouco por um carro, se concentre na média do mercado para aquele modelo. Será melhor assim 😉
Att.,
Luiz Fernando
nedina de freitas
24/01/2019Preciso saber o valor do veiculo para fins judiciais
Luiz Fernando
12/02/2019Olá Nedina, bom dia!
Você pode usar a TABELA FIPE para ter uma estimativa do mercado para um veículo, mas no caso para fins judiciais com certeza terá que ser avaliado fisicamente por um perito. Se for possível consulte um advogado que saberá lhe dizer exatamente o que tem que ser feito.
Abraço.